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 7月9日，西南藥業2020年中期營銷工作會在公司第三會議室召開，營銷系統各部室、各業務公司管理人員及營銷將士170余人參加，公司黨委書記、董事長鮮亞作半年營銷工作總結，重慶太極實業（集團）股份有限公司總經理袁永紅、普藥部部長周凌云等領導應邀參加會議并作指示。

會議由公司總經理助理、銷售公司常務副總經理冉正東主持。

會上首先由公司總經理助理蒲道俊及研究所人員對公司產品知識進行培訓。從藥理作用、制劑工藝、作用機理、適應癥、市場潛力等多角度對公司獨家產品、獨家劑型進行細致的講解，并就有關問題進行現場答疑，讓與會人員對產品有更深入的了解，對營銷工作開展充滿了信心。

接著，各業務公司負責人對上半年營銷工作進行了總結，客觀分析了各項指標完成情況，并對所存在的問題及下半年工作計劃進行了匯報。由于疫情，上半年的營銷工作受到一定影響，但各業務公司對未來充滿信心，一致表示將按照“以利潤增長為導向，空間提升為驅動”“老藥新做”的營銷思路，強化產品結構調整和市場優化，追趕進度，努力完成既定目標。

隨后，公司黨委書記、董事長鮮亞作半年營銷工作總結。

鮮亞指出，上半年受到疫情影響，公司營銷工作遭遇一定的困難，但全體員工面對困難不退縮，不逃避，化危為機，正在開創西南藥業營銷工作新局面。上半年，公司貫徹“老藥新做”的思想，在市場領域、價格管控、產品升級、客戶遴選等方面取得了積極進展。由于疫情，公司原有治療感冒或咳嗽、口服抗生素、大輸液等產品銷售受到一定影響，但同時，托西爾康（酒石酸美托洛爾緩釋片）等慢病用藥銷售取得大幅增長，骨干品種思為普（洛芬待因緩釋片）、消化酶片品種銷量的穩定，成為公司整體銷售的“穩定器”，這更堅定了我們深入做好醫療機構銷售工作的信心和決心。

鮮亞要求，在下半年的營銷工作中，一方面要千方百計盯進度，做好“老藥新做”這篇文章，另一方面要深入貫徹“規范高效、智造提質、老藥新做、創新增效”十六字行動要點，按照“以利潤提升為核心，加強貫徹提質增效”的整體思路，推行以銷定產，推動公司高質量發展。具體營銷工作中，要抓好氫溴酸西酞普蘭片集采招標工作，繼續推進公司骨干品種基藥、醫保、用藥路徑等門檻工作，做好各級市場公共關系工作，抓好黨建，充分發揮營銷系統黨員模范帶頭作用。

鮮亞強調，西南藥業有490多個品規批文，這是一個巨大的寶庫，公司營銷系統要充分利用好這一優勢，加強產品市場研究，調整產品營銷思路，特別做好獨家藥品、麻精藥品、小容量注射劑等品種的銷售，實現公司營銷工作快速健康的發展。“路雖遠行則將至，事雖難做則必成”，希望全體營銷人員統一思想，克服困難，努力完成全年目標任務。

緊接著，太極實業普藥部部長周凌云通報了普藥系統上半年銷售情況和七月份普藥銷售工作安排。隨著疫情發展，中國醫藥市場趨勢正“向好、向穩、向專、向中”。勇者無敵，只要我們堅定信心，努力再努力，一定可以化危為機，實現既定目標。

最后，太極實業總經理袁永紅作指示。他談到，西南藥業上半年取得的成績來之不易，集團公司對全體營銷人員上半年艱辛付出表示由衷的感謝；同時通報了集團上半年經營狀況和太極集團首期員工持股計劃的進展情況，使大家對集團公司的經營發展充滿了信心。

袁永紅非常贊同鮮亞提出的“老藥新做”方針，指出西南藥業應充分發揮產品批文多這一優勢，實現銷售突破。在下半年營銷工作中西南藥業應更加重視產品研究，做好產品結構調整這篇大文章。一方面大力優化產品結構，千方百計抓好存量市場、存量品種的銷售，另一方面創新營銷機制，抓好增量品種、增量市場銷售，加大醫院開發力度和銷售力度。

袁永紅要求，各級營銷將士要緊盯目標，落實銷售任務，在營銷工作開展過程中，堅持合規經營，廉潔經營，促進西南藥業營銷工作健康發展。最后，他祝愿西南藥業以銷定產強管理，老藥新做大發展，祝愿西南藥業各項工作在鮮亞董事長的帶領下越來越好，預祝公司完成既定銷售目標。